Водка Дубровка

«Юмор – самый лучший способ заинтересовать потребителя»

Истоки

Компания «Торал-Групп» из Санкт-Петербурга основанная в 2008 году, ведущий импортер и дистрибьютор алкоголя в России. Продукция из Шотландии, Германии, Испании, Франции и Аргентины пользуется спросом у ритейлов и доверием клиентов. В 2013 году принято решение о запуске ряда своих торговых марок. «Дубровка», «Nord Standard», «Пшеничный дар» - новые водочные торговые марки.

Задачи

До обращения в агентство у заказчика было название – «Дубровка», и виденье – продукт должен получиться простым, запоминающимся, выделиться на фоне других. Заданием стала разработка бренда с чистого листа, что включает дизайн упаковки и этикетки для водки, концепцию позиционирования, создание линейки наименований. Нужен был народный бренд, колоритный и яркий.

Решение

Проведение маркетингового исследования

Специалисты проанализировали рынок, целевую аудиторию и выяснили, что народные мотивы в дизайне водки и позиционировании станут основным акцентом. Культура потребления крепких спиртных напитков ассоциируется с загадочной русской душой, народными традициями, большими веселыми празднествами. Также, для потребителя важна натуральность продукта.

Варианты дизайнерского решения упаковки и этикетки водки

Было проработано много вариантов и выделено три основных. «Ностальгический» – с отсылкой к советскому кинофильму, советскому прошлому, воспоминаниях о молодости целевой аудитории. «Экологичный» ассоциации с натуральностью, чистотой, традициями, русскими сказками. «Ироничный» – с веселым персонажем.

Концепт № 1 – «Ностальгический»

Ключевые слова концепта: ностальгия, флирт, стиляги, киноклассика, такси на дубровку, отдых, дача.

Был проведен опрос, результаты показали, что рисунок этикетки и форма стеклянной бутылки напоминает о юности и молодости целевой аудитории, советском фильме «Бриллиантовая рука».

Идентифицирующие элементы:

  1. Элементы-идентификаторы: удачный зелено-желтый фон, производители-конкуренты не используют эту цветовую гамму.
  2. Таксист в «Волге» напоминает о культовом фильме, переносит в прошлую эпоху.
  3. Красивая девушка – изображение выполнено в ретро стиле pin up, настраивает на игривый лад.

Линейка наименований:

Линейка включает в себя три позиции, названия ассоциируются с прошедшей эпохой, отсылают нас в прошлое. Индивидуальные цветовые решения текстового логотипа для каждой бутылки удобны для быстрой идентификации продукта. Маркетологи разработали названия для линейки водки:

  1. Буфетная
  2. Светская
  3. Комиссионная

Концепт "Ностальгический"

dubrovka-picture
dubrovka-picture

Концепт №2 – «Экологичный»

После опросов целевой аудитории стало понятно, что клиенту важна натуральность продукта, его чистота и безопасность. Все это ассоциируется с первозданной нетронутой природой, давними традициями приготовления и употребления водки, традиционной рецептурой.

Идентифицирующие элементы:

Акцент – вековечный дуб с широкой кроной. Коренастое дерево настраивает на позитивный лад, гармонию с природой, долгие застольные беседы. Золотой цвет основы этикетки хорошо гармонирует с зеленым цветом дуба. Важен шрифт – он уникальный, оригинальный, выделяется на фоне других продуктов. В композиции с деревом удачно смотрится, ассоциируется с русскими сказками.

Линейка наименований:

Линейка наименований – прямое продолжение настроений, которые были созданы этикеткой:

  1. Мягкая;
  2. Золотая;
  3. Классическая.

Концепт №2 – «Экологичный»

dubrovka-picture
dubrovka-picture

 

Однако по результатам тестирования на фокус-группах бесспорным лидером стал концепт «Кабанчик и желуди».

Концепт № 3 – «Ироничный»

Ключевыми были выбраны слова: желудь, лес, природа, кабанчик. Этикетка водки заставляет взгляд остановиться и присмотреться к логотипу. Благодаря этому логотип Дубровки хорошо запоминается потребителю.

Дубовый листик, украшающий стеклянную тару, отсылка к натуральности и экологичности – основному требованию потребителя. Он пропитан ароматической эссенцией дубового дерева, что выделяет продукт на фоне остальных. Использование ароматизаторов в упаковке – хороший маркетинговый прием, такой товар останется в памяти клиента.

Улыбающийся кабанчик – еще один запоминающийся элемент этикетки. Он настраивает на веселый лад, улыбается, и как будто бы парит в облаках, обещая веселый и наполненный приключениями вечер.

Читать дальше

Концепт № 3 – «Ироничный»

dubrovka-picture
dubrovka-picture

POS-материалы для водки "Дубровка"

dubrovka-picture

Позиционирование, ценности торговой марки, УТП (уникальное торговое предложение)

Главное правило при создании новой марки – наличие ответа на вопрос: чем она отличается от остальных? При создании Дубровки было решено делать акцент на натуральности, особенной рецептуре. Желудь не случайно был выбран центральным элементом этикетки напитка. Благодаря полезным свойствам желудей было решено использовать их в качестве сырья для изготовления водки «Дубровка», заменив им зерновые.

Итоги

Торговая марка «Дубровка» уже больше двух лет присутствует на полках и успела завоевать доверие и лояльность потребителей. Для конкурентоспособности водки Дубровка были созданы:
небанального ироничного персонажа;
ароматизированный ярлычок на горлышке бутылки;
утп - использование необычного сырья в рецепте.

Концепт — Победитель

dubrovka-picture

Этикетки для водки Дубровка

dubrovka-picture

Бутылка водки "Дубровка"

dubrovka-picture

Резюме

Выпускать новую торговую марку непросто, нужен четкий план и понимание рынка. Профессионалы брендингового агентства KOLORO помогут вам не потеряться в тонкостях создания этикетки, выбора упаковки, придумают уникальную концепцию именно для вашего товара.

21 голосов

Понравилась работа?
Оставьте свой голос:)

ЭТОТ ПРОЕКТ ВЫЗВАЛ У ВАС ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ С НАМИ?

Привет, KOLORO!
Меня зовут , я представляю компанию . Знаю, что Вы делаете крутые проекты и мы тоже хотим сделать что-то классное. Если коротко, то нам нужен . Свяжитесь со мной по e-mail или телефону:

up-btn

Расскажите нам о своем проекте

Получите консультацию уже сейчас!

Спасибо за ваше сообщение!

КОНТАКТЫ

понравились наши статьи?

наши новости понравятся тоже !