Текст рекламы

Написание текстов для рекламы требует знаний и навыков в разных областях продаж, маркетинга, рекламы и письма в целом. С другой стороны, процесс написания — это искусство, потому что в процессе создания нужна фантазия и оригинальность. Время ценно для всех, и без лишних объяснений мы, команда профессионалов брендингового агентства KOLORO, предоставим рецепт успеха — написание текстов рекламных объявлений, которые гарантируют увеличение продаж.

Написание рекламного текста: этапы

1. Маркетинговое исследование целевой аудитории и анализ компании.
2. Разработка структуры рекламного текста.
3. Написание текста.
4. Согласование с заказчиком.

Бизнес-цели

Успех продаж в значительной степени зависит от вашей стратегии продвижения, а бизнес-цели организации являются самыми важными ее элементами. Чтобы определить адекватные и реалистичные бизнес-цели, необходимо иметь отличное знание рынка и его  участников.

Аудитория

При создании текста объявления важно понимать потребности потенциальных клиентов и нарисовать их профиль. Создатели рекламы разрабатывают профиль клиента, определяя его пол, возраст, язык, место проживания, культурные особенности, религиозные предпочтения, профессию, интересы и т. д.

Конкуренция

Конкуренция — это основной фактор рынка, который рассказывает о позициях бизнеса и о том, что его выделяет среди остальных игроков. Конкурентное преимущество во многом определяет содержание рекламных текстов. В конечном итоге цель каждого рекламного текста — показать преимущества вашей продукции для аудитории. Если вы знаете о своих преимуществах, то сможете построить стратегию, которая будет продавать. Чем больше потребностей вы удовлетворяете, тем лучше.

Если вы продаете продукт, аналог которого есть, допустим, в соседнем магазине, понадобится нечто интересное, чтобы вызвать интерес потенциальных клиентов. Стратегии стимулирования сбыта разнообразны и зависят от вышеуказанных целей:  бизнес-целей, аудитории, борьбы с конкурентами. Самое важное в тексте объявления — это контент. Независимо от того, создается слоган или фоновый текст, контент побуждает потенциального потребителя совершить покупку. Эффективный текст объявления содержит информацию о конкретных свойствах продукта и положительных качествах использования. Текст объявления эффективен, когда он привлекает нужных людей, целевых пользователей и покупателей, обеспечивая вербальное выражение конкретных свойств и достоинства использования.

Используйте преимущества своего продукта

Положительным моментом является ценность вашего продукта для клиента. Другими словами, прерогатива заключается в том, что продукт может сделать для клиента или как он может помочь клиенту. Вам нужно указать на то, почему ваш товар лучше, чем  у ваших конкурентов. Ключом к успеху является полное понимание всех преимуществ вашего предложения.

Чтобы написать убедительную рекламу, важно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов. Узнав их слабости, вы должны убедиться, что ваша аудитория знает их и понимает, почему покупка у кого-то другого будет ужасной ошибкой.

Знайте свою аудиторию

Объявления должна увидеть целевая аудитория. Например, объявление для скейтбордистов, размещаемых в местном информационном бюллетене жилищной ассоциации для пожилых людей, вряд ли приведет к большим продажам. Целевая аудитория скейтбордов — подростки или молодые люди.

Во-первых, найдите время, чтобы тщательно исследовать своих потребителей. В большинстве предприятий 20 процентов клиентов обеспечивают 80 процентов продаж (в маркетинге это называется правилом 80/20). Эти 20% — ваш лучший клиент. Оцените своих клиентов и составите демографический профиль вашего самого ценного клиента.

Сообщать о преимуществах использования

Прежде чем писать текст рекламного материала, вам нужно понять, что вы хотите получить взамен. Содержание текста, который вы используете в каждой рекламе, будет зависеть от ваших целей. Нужно понимать, как ваш продукт или услуга будет помогать людям: облегчать их жизнь, делая ее лучше, экономить деньги и время и т. д. Отвечая на вопрос «Что нужно целевой аудитории?», помните, что вы платите за рекламное место и, возможно, графический дизайн. Не тратьтесь на рекламу, которая не дает четкого указания вашим клиентам, что они получат, купив ваш продукт или услугу. Копирайтеры Колоро знают, как избежать подобных ситуаций. Крупные компании с большими рекламными и маркетинговыми бюджетами могут тестировать, пытаясь найти лучший способ привлечь внимание целевой аудитории, но владельцы малых и средних предприятий обычно имеют ограниченный бюджет. Для небольших компаний, у которых есть только один шанс произвести первое впечатление, необходимо написать сообщение о преимуществах продукции, которое должно быть услышано и понято целевой аудиторией.

Сосредоточьтесь на «вы», а не «мы»

Важно, чтобы вы знали, как обращаетесь к своим клиентам в своей рекламе. Для этого вам нужно понять использование местоимения. «Благодаря нашему первоклассному отделу продаж, мы можем доставить автомобили в течение 24 часов» или «Завтра вы можете забрать свой новый автомобиль». Первое сообщение фокусируется на бизнесе, второе — на клиентах, оно более личное и, следовательно, более эффективное.

Избегайте переизбытка информации

Никогда не рискуйте потерять внимание своей аудитории, перечисляя слишком много деталей в своем тексте. Эффективное сообщение говорит вашей аудитории, что им нужно знать, чтобы действовать, совершить покупку или как связаться с вами для получения дополнительной информации. Посторонние детали загромождают умы вашей аудитории, что увеличивает вероятность того, что умы забудут о самых важных аспектах вашей рекламы или маркетинговой программы.

Эффективные тексты объявлений короткие и понятные с первого взгляда. Например, если вы рекламируете интернет-магазин одежды, а точнее категорию таких товаров, как брюки, состоящую из 32 позиций и 520 моделей, рекомендуется ввести в текст объявления слово «бренды», но это не создаст достаточного желания купить. А добавление фактических скидок от 5 % до 40 % в категории даст дополнительные преимущества, которые будут привлекать внимание.

Если структура текста понятна, легко создать эффективное графическое решение. Выбор изображений зависит от текста объявления, а не наоборот. Рекламодатель Дэвид Огилви рекомендует давать больше фактов, писать по существу, избегая пространных описаний. По словам доктора Чарльза Эдвардса из Школы розничной торговли Нью-Йоркского университета, чем больше фактов преподносится, тем лучше продукция продается. Он убежден, что вероятность покупки увеличивается за счет включения в творческий процесс большего количества творческих возможностей.

Каждое слово в тексте объявления должно содержать контент, который дополняет общий смысл и приводит к желанию использовать продукт / услугу. Прежде чем текст объявления будет написан, хорошо знать характеристики продукта и конкретные обещанные преимущества.

Затем должны быть найдены точные слова, которые наиболее наглядно передают информацию о свойствах рекламируемого продукта и эффектах от его использования. Какими бы ни были слова, все они должны вызывать явные впечатления, ясные ассоциации.

Слова и фразы в предложении рекламных объявлений должны быть выбраны таким образом, чтобы читатель или слушатель быстро осознавал смысл сказанного и связывал его с продуктом / услугой. Например, если вы рекламируете пищу, то должны сосредоточиться на словах и фразах, которые вызывают желание поесть, указывают на вкус и питательные качества рекламируемого товара. Например, стоит использовать следующие слова: вкусный, питательный, ароматный, насыщенный вкус, приготовлено по-домашнему. А для объявления, целевой аудиторией которого будут женщины, стоит использовать фразы-обращения к прекрасному полу: дамы, леди, женщины, госпожа, дорогие и любимые.

Контактная информация:

hello@koloro.ru

+7 (499) 112 08 50